ps:ag . snack

In dieser Rubrik sammeln wir interessante wissenschaftliche Erkenntnisse aus der Verhaltensforschung, die für Werbetreibende durchaus hilfreich sein können.

011 Wie man mit einem Köder-Angebot
den Verkauf einer Ware steuert

Die Zeitschrift "Economist" wurde in 3 Abo-Varianten angeboten: 1. Nur Internet-Abo für 59,- Dollar, 2. Nur-Papier-Version für 125,- Dollar und 3. Internet-plus-Papier-Version, ebenfalls für 125,- Dollar. Bei einer Testbefragung entschieden sich 16 von einhundert Probanten für das Internet-Abo, 0 für das reine Papierabo und 84 Personen für das kombinierte Internet-plus-Papier-Abo entscheiden. In einer zweiten Studie entfernte man das Nur-Papier-Abo - das Ergebnis: 68 Personen entscheiden sich für das Internet-Abo und nur noch 32 für das Kombi-Abo! Das Köder-Abo diente also nur zur Ablenkung.

Denken hilft zwar, nützt aber nichts
Dan Ariely

Mehr snacks ...

in unseren Snacks fassen wir Antworten aus der Wissenschaft zu verschiedenen Fragen kurz zusammen. Der ps:ag . snack erscheint monatlich per Newsletter, bequem und kostenlos. Gedacht ist das ganze als Gehirnfutter für Zwischendurch ...

Beispielhaft einige schon konsumierte ps:ag . snacks:

• Warum es nicht egal ist, ob Sie Horst oder David heißen
• Warum Ausgaben für gute Bilder echte Investitionen sind
• Warum uns Coca-Cola besser schmeckt als Pepsi
• Warum Sie nach einer bestimmten Verpackung greifen und nach einer anderen nicht
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